在存量時代，家具定制商家面臨著更加激烈的市場競爭和消費者需求的變化。為了破局，家具定制商家需要從多個方面入手，以下是一些具體的建議：
一、提升產品適配性與創(chuàng)新能力
滿足翻新與局改需求：
存量房翻新和局改需求不斷提升，消費者期望翻新后的家居生活質量有所提升。因此，家具定制商家需要推出與存量房相適配的家具產品，并在原有基礎上實現(xiàn)迭代升級。
注重家具產品的顏色、風格、性能與整家的適配性，提供個性化定制服務，滿足消費者的多樣化需求。
加強設計與創(chuàng)新能力：
引入新的設計理念，采用環(huán)保材料，提高生產工藝，提升產品的附加值和競爭力。
推出具有獨特賣點的產品，如智能化、多功能化等，以吸引消費者的眼球。
二、優(yōu)化服務與體驗
提供一站式服務：
家具定制商家需要加強自身專業(yè)技能和服務水平，如學習水電改造基本知識、掌握貼瓷磚技巧等，以滿足客戶對于一站式服務的需求。
與水電工、裝修工人等建立良好的合作關系，形成一個完整的服務鏈條，為客戶提供更加便捷、高效的服務。
提升服務質量與效率：
借助數(shù)字化能力提高服務效率，如使用BIM軟件提升設計效率，縮短消費決策時長。
加強售后服務體系建設，提供及時、專業(yè)的售后服務支持，提高客戶滿意度和忠誠度。
三、拓展銷售渠道與品牌建設
線上線下渠道聯(lián)動：
線上通過社交平臺、電商平臺等渠道進行品牌傳播與推廣，樹立品牌意識。
線下以裝企為重要入口，通過與存量市場高適配度的產品增加與裝修企業(yè)的業(yè)務黏性，實現(xiàn)流量共享。
加強品牌建設：
注重品牌形象的塑造和宣傳，提高品牌知名度和美譽度。
通過參加展會、舉辦活動等方式，增加品牌曝光度，提升品牌影響力。
四、數(shù)字化轉型與智能化生產
推進數(shù)字化轉型：
利用數(shù)字化工具推進精益生產，降低內耗成本，提高生產效率。
構建全渠道營銷體系，實現(xiàn)需求端、渠道端、制造端的高度協(xié)同。
引入智能化生產設備：
通過引入先進的生產設備和技術，提高生產自動化水平，降低人工成本。
實現(xiàn)從原材料環(huán)保到生產流程環(huán)保再到安裝過程環(huán)保的全鏈路閉環(huán)的綠色產業(yè)鏈。
五、關注市場動態(tài)與消費者需求
敏銳洞察市場變化：
家具定制商家需要密切關注市場動態(tài)和消費者需求的變化，及時調整經營策略。
針對不同消費者群體的需求，推出個性化的定制服務，滿足消費者的個性化需求。
加強市場研究與分析：
通過市場調研和分析，了解消費者的喜好和購買習慣，為產品設計和營銷策略的制定提供依據(jù)。
關注競爭對手的動態(tài)，學習其優(yōu)點并不斷創(chuàng)新和改進自身產品和服務。
綜上所述，家具定制商家在存量時代需要從產品適配性、服務體驗、銷售渠道、數(shù)字化轉型以及市場動態(tài)等多個方面入手進行破局。通過不斷提升自身實力和服務水平，家具定制商家將能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出并取得長足發(fā)展。
|